秦望这头还等着她的出价，听到她说这话，也忍不住倒吸一口气：“弟妹，你知不知道你说的是什么？”

宋容玉点点头：“我知道飘香阁有数不清的店，而我们是真的想赚钱，你直接一口价买走这菜谱的话，对我们来说肯定是亏的。”

“另外我也知道，这菜品推出不久，肯定会被百味斋的人模仿了去，所以我只赚今年这利润的一成利。”

饶是黄光俊见过大风大浪的人，此刻也无法同意，他只能将目光看向秦望：“你怎么看？”

秦望看向宋容玉，对方不卑不亢的，身着虽然不怎么样，面对他们时语气也不是唯唯诺诺那种，甚至连这小龙虾将来的坊间走向都说得清清楚楚。

他沉思了好一会，几乎是将这其中的厉害关系想清楚了，才慢慢道：“可以。”

他这话音一落，宋容玉心里那道大石头便落了下来，赵冀川这时候也看了过来，皆从对方眼里看到笑意。

宋容玉又道：“既然我要这分这利润的一成，那卖不卖的出去，就和我有很大的关系。”

“我这里还有个法子要告诉你们。”

黄光俊和秦望互看一眼，而后一起看向宋容玉，“我们愿意洗耳恭听。”

宋容玉松了口气，提起她的方法。

“想必客人第一次见到小龙虾，肯定会质疑是虫子，不可食用，所以我们第一步需要做的就是改变他们的看法。”

不可否认，宋容玉的顾虑并非是没有道理。

黄光俊等人在初次看见小龙虾时，也被吓了一跳，这小龙虾当真是虫子模样。

如果想要推行小龙虾，就必须得改变客人对小龙虾的看法，至少要让他们觉得，小龙虾是可以食用的东西，而不是古怪的虫子。

“不知弟妹有什么法子？”黄光俊追问。

宋容玉莞尔一笑，煞有其事的正了正神色。

“我们可以先雇一些说书先生，让他们四处宣扬小龙虾，就说这是连京城都没有的美味儿，顺带还能宣传一波酒楼，热度够了，咱们再开始卖小龙虾。”

虽然宋容玉并不清楚两家酒楼之间的恩怨，但先前去百味斋，里面的客人不少，而飘香阁门庭冷落，一看就是不中用了。

想要把小龙虾卖出去，必须得将飘香阁的名声打好，这样才会有人愿意来飘香阁尝新鲜。

黄光俊听了宋容玉所言，摸着下巴思量此事是否可行。

秦望抿唇沉思半晌，抬眼看向宋容玉，“弟妹继续说。”

“刚开始时，我们可以每天限量五十份。”

“俗话说，物以稀为贵，到时候第一波吃到小龙虾的非富即贵，他们就会去外面说好，外面的人就会好奇小龙虾到底是什么味道。”

“等到根基成熟，我们就可以限量大卖，但只此一天。”

宋容玉已经在心里构造出小龙虾问世时的画面，只要步步谨慎，肯定能够如最初的想法。

“那弟妹觉得应该怎样卖？价格几何？”黄光俊询问。

毕竟宋容玉想要的是利润，如果两方能够达成合作，价格方面便应该听取宋容玉的意见。

黄光俊从她的话语中听出，她绝对不是等闲之辈，说不定对价格早已有了想法。

果不其然，宋容玉眸光定定，直言心中的想法：“十文钱半斤，除开调料和其他成本，我们就可以净赚两文。”

黄光俊顿时皱眉，“价格是不是太低了？如果只有两文钱的利润，这对我们而言并不是多好的事。”

黄光俊是个商人，小龙虾的价格实在是太低了，对他们而言不赚钱。

“这只是半斤的价钱，我们薄利多销，肯定能够赚得更多，如果价格定得太高，唯有富庶人才吃得起的话，那么很快小龙虾的市场也会被别人抢走。”

“只有人人都吃得起了，才能够畅销。”宋容玉耐心解释道。

黄光俊觉得宋容玉所言并非是没有道理，却也存在问题，“但如果我没猜错的话，小龙虾应该遍地都有吧，并非什么稀奇之物，很快其他人也会效仿，又何来物以稀为贵？”

“正因如此，别人炒不出我们这边的味道，所以我们酒楼的小龙虾才稀有，我们卖的并非是小龙虾本身，而是小龙虾的味道。”

宋容玉从始至终都没说过小龙虾的珍惜，他们要成为第一个吃螃蟹的人，却也不能不让别人知道螃蟹的存在。

况且小龙虾确实遍地都是，再过几个月，小龙虾的产量跟上，他们想要在小龙虾上赚大钱，显然是不可能的。

黄光俊恍然大悟，就连没什么存在感的秦望的目光中都带着欣赏。

赵冀川抿唇站在旁边，心中震惊于宋容玉居然懂这么多，连黄光俊这种商人，都会对她投去惊艳的模样。

黄光俊和秦望欣赏的目光实在是太过于明显，赵冀川心底不悦，峻拔的身影一动，错步挡住了两人的目光。

赵冀川暗戳戳吃醋的举动被秦望洞悉，秦望顿时忍俊不禁，“看样子是我们唐突了，没想到惹得小兄弟误会了。”

闻言宋容玉一愣，满脸通红。

她亮晶晶的目光落在赵冀川身上，身形高大的男人下颚线清晰，薄唇紧抿，双眸漆黑。

心跳不由加速，宋容玉慌忙垂下眼帘，“你们莫要笑话我们了，如果合作能成，我们就签下字据吧。”

没再调侃，秦望立刻让人取来字据，两方分别签字画押，交易算是达成了。

“日后每个月红利，我们都会派人给到弟妹，有什么想法也可以直接说。”黄光俊把一式两份的字据递交给宋容玉查看。

“你们是有名声儿的，我们自然相信你们，不过我有一个条件，不知能否答应？”宋容玉将属于他们的那一份字据收捡起来，抬眸望向黄光俊和秦望。

两人互相瞧了一眼，由秦望出面询问，“不知弟妹有什么想法？”

“我希望能够先预付一个月的利润。”宋容玉有些局促，她也可以等一个月，可若是如此，家里的日子便能好过些。

黄光俊大手一挥，直接喝道：“取五两银子给弟妹。”

宋容玉一惊，没想到黄光俊出手这么阔绰，她没有扭捏，爽快的手下银子。

“那我就不客气了。”

该处理的事情都处理完了，宋容玉拉着赵冀川离开，白净的素手捏着赵冀川宽大粗糙的手，满脸都是笑意。

出了飘香阁，站在热闹的街道上，宋容玉激动不已，一股脑将五两银子塞进赵冀川怀里，腼腆一笑，“相公，银子你收着吧，我担心一会子弄丢了。”

见识了宋容玉面不改色和飘香阁掌柜谈生意的全过程，赵冀川与有荣焉，心底也泛着骄傲。

不过转而想到宋容玉熟稔的姿态，赵冀川狭长的眸子里闪过晦暗，“媳妇儿，你怎么会懂这么多？”

宋容玉心里咯噔一下，下意识错开视线，“我是看他们好说话，才敢把心里的想的说出来，其实也怕得紧。”

再说，她也不知道为何知晓这些东西，就跟上一世一样，脑子里莫名其妙就有了法子。

赵冀川还准备追问，宋容玉岔开话题，商量起别的事来，“相公，咱们有了银子，要不然买辆驴车？日后来往也方便些。”

赵冀川垂眸看着面前娇小的人儿，细胳膊细腿的，今日走到镇上，大病初愈的宋容玉面颊有些绯红，日后小龙虾的生意做起来，来镇上的次数肯定得增多。

他身强体壮也就算了，宋容玉却不大行。

“行，咱们买去。”赵冀川二话不说，带着宋容玉直奔买卖驴车处。

对面的百味斋内，掌柜的眯起了眼。